Qual métrica decide o lucro: a taxa de conversão (CR), o ganho por clique (EPC) ou o retorno sobre o gasto (ROI)? Cada uma responde a uma pergunta diferente da mesma campanha.
Na Áustria, um afiliado gastou US$ 10.016 em anúncio e recebeu US$ 24.187 de volta. A rede aprovou menos da metade dos leads (as ações que a oferta paga), e o lucro veio do preço certo por clique.
Aqui você aprende a conta de cada métrica, o teto do clique e a leitura do funil por etapa.
Sumário
- 1 – O que CR, EPC e ROI medem no CPA
- 2 – Como calcular o EPC e o teto do clique
- 3 – Qual taxa de conversão é boa em cada etapa
- 4 – Quanto de ROI uma campanha de CPA precisa dar
- 5 – Por que a oferta que paga mais rende menos
- 6 – Como ler CR, EPC e ROI juntos antes de escalar
- 7 – Casos reais de CR, EPC e ROI no CPA
- 8 – Os erros de leitura que escondem prejuízo no CPA
- 9 – O checklist de métricas antes de subir o orçamento
- 10 – Perguntas frequentes sobre CR, EPC e ROI no CPA
- 11 – CR, EPC e ROI no CPA: o resumo
O que CR, EPC e ROI medem no CPA
Taxa de conversão (CR) é a parte dos cliques que vira ação paga, e ganho por clique (EPC) é a receita de cada clique. Retorno sobre o gasto (ROI) é o lucro dividido pelo gasto, em porcentagem.
| Métrica | Conta | Exemplo | Fonte |
|---|---|---|---|
| Taxa de conversão (CR) | ações ÷ cliques | 2% | Traffic Ultras (2024) |
| Ganho por clique (EPC) | receita ÷ cliques | US$ 0,25 | Traffic Ultras (2024) |
| Retorno sobre o gasto (ROI) | lucro ÷ gasto | 150% | Affy (2025) |
| Retorno sobre o anúncio (ROAS) | receita ÷ gasto | 300% | Cpagram (2022) |
Os exemplos da tabela saem de contas simples: 20 ações em 1.000 cliques dão 2% de conversão, e US$ 500 em 2.000 cliques dão US$ 0,25 por clique. Com US$ 100 de gasto, US$ 250 de receita dão 150% de retorno, e US$ 300 dão um ROAS de 300%.
Por exemplo, o afiliado na Áustria teve 1.011 leads, e a rede aprovou 440. A taxa que importa é a de leads aprovados, porque a rede paga apenas a ação que aprova.
- A taxa de conversão do Google Ads usa a mesma conta: conversões divididas pelas interações com o anúncio
- A taxa que a rede mostra soma todos os afiliados na oferta, e a sua pode ficar longe dela
- O EPC da oferta é a soma de todos os afiliados (ProTraffic, 2019)
- Com 5 afiliados a 1 rublo e 2 a 38 rublos, o painel mostra 11,5 rublos (ProTraffic, 2019)
- O aceite (apruv, a parte dos leads que a rede aprova) muda por país e por tráfego
- O retorno usa a receita aprovada, e o valor em espera (hold, o prazo até o pagamento) ainda não é receita
- Retorno igual ao gasto quer dizer que o dinheiro dobrou, e retorno abaixo de zero é prejuízo (Cpagram, 2022)
Um ganho por clique de US$ 0,25 é bom ou ruim? Depende do custo do clique, e acima dele a campanha paga, abaixo dele a campanha perde.
Como calcular o EPC e o teto do clique
O ganho por clique nasce do valor por ação, da parte dos leads que a rede aprova e da taxa de conversão da página. Multiplique os 3 e você tem o teto do que pode pagar por um clique sem perder dinheiro.
A conta do teto do clique numa oferta de emagrecedor
Anote no painel o valor por lead aprovado, o aceite do seu lote e a taxa da página. O teto do clique sai da multiplicação deles, e o EPC real fica abaixo dele. A conta abaixo parte de US$ 22 por lead (Cpagram, 2024).
| Passo | Dado | Conta | Resultado |
|---|---|---|---|
| Valor por lead aprovado | US$ 22 | dado da oferta | US$ 22 |
| Aceite (a parte aprovada) | 20% | US$ 22 × 0,20 | US$ 4,40 por lead |
| Taxa de conversão da página | 1,92% | US$ 4,40 × 0,0192 | US$ 0,0845 por clique |
| Teto do clique no zero | US$ 0,0845 | igual ao EPC | US$ 0,0845 |
| Clique para dobrar o dinheiro | metade do teto | US$ 0,0845 ÷ 2 | US$ 0,042 |
| Ou conversão dobrada | 3,84% | 1,92% × 2 | mesmo retorno |
Com lance de US$ 0,10 nessa oferta, cada visita perde dinheiro antes de a campanha começar (Cpagram, 2024).
A saída é baixar o lance, trocar a página ou trocar a oferta.
Refaça a conta com o aceite real do seu tráfego, porque o painel mostra a soma da oferta. Na Polônia, um afiliado mandou 362 leads, 179 ficaram válidos e a rede aprovou metade deles.
Quanto o EPC precisa passar do lance
Quando o EPC só empata com o lance, ainda é prejuízo, porque parte das visitas se perde no caminho até a página. A folga precisa existir antes de subir o orçamento.
| Situação | EPC | Lance | Fonte |
|---|---|---|---|
| Rede de teasers, 3.000 cliques | 2 rublos | 1 rublo | ProTraffic (2019) |
| Mesma rede, empate | 1 rublo | 1 rublo | ProTraffic (2019) |
| Mesma rede, ganho pela metade | 0,5 rublo | 1 rublo | ProTraffic (2019) |
| Microcrédito, oferta de topo | 30 rublos | 40 rublos | Cpagram (2026) |
| Cartão de crédito | 11 rublos | varia | Traffic Cardinal (2024) |
| Dating por link inteligente | US$ 0,35 | abaixo do EPC | Conversion.im (2023) |
Na rede de teasers, o EPC acima do lance dobrou o dinheiro, o empate deu zero no papel e prejuízo na prática, e o EPC pela metade perdeu metade do gasto. No microcrédito, a oferta de topo deu prejuízo mesmo com valor alto por lead, e no cartão de crédito o valor alto por cartão emitido paga pouco por clique.
- EPC de 2 a 3 vezes o lance é resultado bom (ProTraffic, 2019)
- Com 1.000 a 2.000 cliques já dá para saber se o seu EPC é normal (ProTraffic, 2019)
- Em push (o aviso na tela) para apostas na Índia, EPC acima de US$ 0,15 já pede orçamento maior (Traffic Cardinal, 2026)
Qual taxa de conversão é boa em cada etapa
Uma campanha tem várias taxas de conversão, uma por etapa: do clique ao cadastro, do cadastro ao depósito e do lead ao lead aprovado. A taxa boa muda por etapa e por produto, e a rede costuma mostrar a última delas.
| Etapa | Taxa vista no nicho | Onde | Fonte |
|---|---|---|---|
| Clique para instalação, aplicativo web | 5% a 6% | Bangladesh, cassino | Partnerkin (2025) |
| Clique para cadastro, apostas | 20% a 30% | padrão de uma rede | Affy (2025) |
| Cadastro para depósito, apostas | 5% a 10% | mesma rede | Affy (2025) |
| Cadastro para depósito, in-app | 45% a 47% | 3 países da África | CPA Mafia (2026) |
| Cadastro para depósito, oferta nova | 20% | 2 meses de oferta | Pirate CPA (2024) |
| Cadastro para depósito, oferta madura | 40% | 1 ano de oferta | Pirate CPA (2024) |
| Lead para lead aprovado, apostas | 30% a 60% | vários países | Cpagram (2026) |
| Clique para lead, microcrédito | 10% a 15% | Rússia | Cpagram (2026) |
| Página para lead, emagrecedor no Facebook | pelo menos 2% | teste em nutra | Cpagram (2024) |
Por exemplo, em Bangladesh, a instalação do aplicativo web ficou em 5% a 6%, contra 10% a 14% do normal do país (Partnerkin, 2025).
Nenhum lance pagava a campanha com essa entrada, e o time procurou o erro na página antes de mexer no anúncio.
- Página que abre devagar no celular derruba a etapa do clique ao cadastro, e é o primeiro lugar onde olhar
- Pagamento local na página, como o Pix no Brasil, sobe a etapa do cadastro ao depósito (Pirate CPA, 2026)
- Criativo (o anúncio em si) que promete outra coisa derruba a etapa do cadastro ao depósito: o jogador se cadastra e some (Cpagram, 2024)
- Um aplicativo com 10 cassinos numa só página subiu a conversão de cadastro em depósito em 25% a 40% (Pirate CPA, 2025)
- Na Romênia, cortar as horas da madrugada e baixar o lance nas fontes sem cadastro dobrou os depósitos, de 42 para 93 (AffTrends, 2025)
A taxa boa é a que fecha a conta do teto com folga. Uma taxa alta com lance alto perde para uma taxa comum com lance baixo.
Quanto de ROI uma campanha de CPA precisa dar
O retorno que uma campanha precisa dar depende da fase e do volume dela. No teste o nicho aceita um retorno baixo, e na escala o mesmo número vira prejuízo porque o erro cresce com o orçamento.
| Fase ou produto | Retorno sobre o gasto | Fonte |
|---|---|---|
| Teste de oferta | 20% a 40% | Cpagram (2023) |
| Escala | 60% ou mais | Cpagram (2023) |
| Volume grande e estável | 30% | Cpagram (2023) |
| Time TeslaTraff | 80% ou mais | Partnerkin (2023) |
| Nutra (suplementos e cremes) em volume | 25% a 30% | Cpagram (2024) |
| Cripto | 100% ou mais | Cpagram (2024) |
| Adulto | 20% a 30% | Conversion.im (2019) |
| Aplicativo web (PWA) em cassino | 70% | CPA Lenta (2023) |
| Mercado apertado | 15% | Cpagram (2026) |
O PWA é o aplicativo web que instala sem passar pela loja. Um construtor como o EpicPWA monta um com plano grátis e pagos a partir de US$ 39.
No teste, 20% a 40% é aceitável e ainda não é hora de subir orçamento. Na escala, a mira é 100%, e um time que roda volume grande chama de muito bom um retorno estável de 30%. Em mercado apertado, 15% virou a norma em 2026.
Um retorno igual ao gasto quer dizer que cada US$ 1 gasto voltou como US$ 2, e retorno negativo é dinheiro perdido. A conta com a receita bruta esquece o custo do cartão e das contas, e o retorno real fica abaixo do painel.
- Taxas do cartão virtual comem entre 1% e 14% do orçamento, conforme o serviço (Cpagram, 2023)
- Taxa total de 0,4% contra 5% a 13% em outros serviços subiu o retorno em 14% num gasto de US$ 10.000 (Cpagram, 2023)
- Cada transação recusada custa US$ 0,50 em alguns cartões, e isso pode levar 5% a 10% do orçamento (Cpagram, 2023)
- Cortar 5% do custo do cartão sobe o lucro em mais de 20% sem tocar no anúncio (Cpagram, 2023)
- Limpeza diária de fontes ruins sobe o retorno em 10% a 20% (Cpagram, 2023)
O afiliado vive de uma fatia pequena do dinheiro que passa pelas ofertas, e essa fatia só existe com o retorno acima do custo do dinheiro parado.
Por que a oferta que paga mais rende menos
O valor pago por ação é o número mais visível da oferta e o que menos diz sobre o lucro. O que entra na conta é o valor multiplicado pelo aceite e pela taxa de conversão da página.
- Oferta A: US$ 37 por lead com aceite de 35% rende US$ 12.950 em 1.000 leads (Cpagram, 2023)
- Oferta B: US$ 30 por lead com aceite de 55% rende US$ 16.500 nos mesmos 1.000 leads (Cpagram, 2023)
- Diferença no mesmo lote: US$ 3.550 a favor da oferta com valor menor (Cpagram, 2023)
O aceite é a fatia dos leads que a rede aprova, e ele pesa mais que o valor de tabela. A rede que aprova pouco devolve o tráfego caro em forma de lead recusado.
- Na Ucrânia, a rede subiu o lead de US$ 15 para US$ 19 quando o afiliado prometeu 20 leads por dia (CPA Live, 2024)
- A mesma oferta em outra rede começava em US$ 19, com produto de graça na página e aceite baixo (CPA Live, 2024)
- Em microcrédito, o cliente repetido paga pouco ou nada, e filtrar esse cliente subiu o EPC em 40% (Cpagram, 2025)
- O mesmo filtro levou o retorno de um afiliado a 124% e dobrou a receita com o mesmo tráfego (Pirate CPA, 2026)
- Se o EPC fica abaixo de 10% do valor por ação, a oferta é fraca para o seu tráfego (Traffic Ultras, 2025)
- Uma oferta de topo que aprova perto de 13 em cada 100 leads rende pouco mesmo com conversão alta (Cpagram, 2026)
Antes de trocar de oferta pelo valor maior, compare o EPC das 2 com o seu tráfego. O valor de tabela engana, e o aceite é o que decide.
Como ler CR, EPC e ROI juntos antes de escalar
As 3 métricas contam a mesma história de ângulos diferentes, e a leitura junta mostra onde a campanha vaza. Cada par que desalinha aponta para um lugar da campanha, e o conserto começa por ele.
A prova de mídia com US$ 1.000 de gasto
Uma prova de seleção de gestor de mídia dá gasto, cliques, leads, aceite e valor por lead, e pede o retorno. A conta mostra por que o aceite decide o resultado. A prova começa com US$ 1.000 de gasto e 500 cliques, e vem da CPA Live (2026).
| Passo | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Lance | US$ 1.000 ÷ 500 cliques | US$ 2 por clique |
| Taxa de conversão | 50 leads ÷ 500 cliques | 10% |
| Leads aprovados | 50 × 40% de aceite | 20 leads |
| Receita | 20 × US$ 35 | US$ 700 |
| EPC | US$ 700 ÷ 500 | US$ 1,40 |
| Retorno sobre o gasto | (700 menos 1.000) ÷ 1.000 | −30% |
Com EPC de US$ 1,40 e lance de US$ 2, o prejuízo aparece antes de fechar o mês. Subir o aceite para 6 em cada 10 leads viraria a campanha, e essa é a pergunta certa para o gerente.
Os pares que apontam o vazamento
Quando 2 métricas não batem, o par mostra onde olhar primeiro. A pergunta de entrevista para gestor de afiliados é a mesma que o afiliado faz toda manhã.
- Conversão alta com EPC baixo: o aceite está baixo ou o valor por ação é baixo, então confira o aceite real e o valor pago (Cpagram, 2026)
- EPC alto com retorno baixo: o lance está alto, então baixe o lance ou troque a fonte (Cpagram, 2026)
- Conversão de 8 em cada 100 com ganho de US$ 0,40 por clique: o problema é a página ou o tráfego, e essa é a pergunta de entrevista para gestor de afiliados (CPA Live, 2026)
- Muitos cliques e poucas conversões: a página ou a oferta ficou fora do que o anúncio prometeu, então troque a página e reveja a promessa (Cpagram, 2025)
- Poucos cliques com conversão alta: é fonte boa com pouco volume, então suba o lance ou o orçamento nela (Cpagram, 2025)
- Cadastro alto e depósito baixo: o anúncio promete o que o jogador não encontra, então alinhe o anúncio com a página (Cpagram, 2024)
- O retorno cai com a mesma oferta: pode ser fraude, público errado, valor cortado ou algoritmo da fonte, então olhe a fonte antes do anúncio
Na Romênia, o afiliado esperou 4 semanas de dados antes de cortar qualquer fonte, porque algumas fontes fracas demoraram para converter, segundo a AffTrends, em 2025. Se ele cortasse na primeira semana, perderia os depósitos da semana seguinte.
Casos reais de CR, EPC e ROI no CPA
Os casos cobrem nutra, cassino e microcrédito em países e fontes diferentes. Cada linha traz o gasto, a receita e o retorno final, e a lista abaixo diz o que decidiu cada um.
| Caso | Gasto | Receita | Retorno | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| Suplemento para juntas, Áustria, Facebook | US$ 10.016 | US$ 24.187 | 141% | CPA Mafia (2025) |
| Emagrecedor, Polônia, Facebook | US$ 1.331 | US$ 2.457 | 84% | Cpagram (2024) |
| Pressão alta, Alemanha, Google Ads | US$ 410 | US$ 690 | 69% | CPA Live (2025) |
| Cassino, Argentina, jogo crash | US$ 279.325 | US$ 465.534 | 67% | Cpagram (2025) |
| Microcrédito, Rússia, Yandex | 641 mil rublos | 373 mil rublos | −41% → 56,52% | Cpagram (2023) |
| Emagrecedor, Ucrânia, Google Ads | US$ 879 | US$ 1.043 | 19% | CPA Live (2024) |
| Apostas in-app, África | não informado | não informado | positivo | CPA Mafia (2026) |
Nenhum dos casos ganhou pelo valor da oferta. Todos ganharam na etapa que a métrica apontou: o aceite na Áustria e na Polônia, o depósito na Argentina, o filtro na Rússia.
- Na Áustria, o aceite de 43,52% em 1.011 leads decidiu, e o suplemento aprovou mais na página branca, sem pré-página médica
- Na Polônia, o aceite foi de 25% do total com lead a US$ 3; na Alemanha, aceite de 50% com lead a € 24
- Na Argentina, o custo do depósito ficou em US$ 10,80 contra US$ 13 ou mais no mercado, porque o jogo abria em menos de 2 segundos em internet lenta
- Na Rússia, o retorno foi de −41% no 1º mês para 56,52% no 4º depois de limpar palavras, cortar regiões e tirar as ofertas de EPC baixo (Cpagram, 2023)
- Na Ucrânia, o lead ficou entre US$ 2,50 e US$ 7; na Nigéria, em Gana e no Quênia, 46 em cada 100 cadastros viraram depósito
Os erros de leitura que escondem prejuízo no CPA
O prejuízo mais comum vem de uma métrica lida sozinha, ou lida no lugar errado. O painel da rede, o rastreador e o gerenciador mostram números diferentes para a mesma campanha.
- Medir a conversão de cadastro em depósito no rastreador: a taxa de 40% de uma oferta com 1 ano embute depósitos de tráfego antigo, e a oferta nova mostra 20% (Pirate CPA, 2024)
- Cobrar o retorno em 30 dias em apostas: o lucro chega nas semanas seguintes, e o corte cedo mata a conexão (Pirate CPA, 2024)
- Confundir ROAS com retorno: um ROAS de 200% vira prejuízo quando o custo do tráfego entra na conta (CPA Club, 2025)
- Comparar a sua taxa com a da oferta no painel: o painel soma todos os afiliados, e a sua fica longe (Traffic Ultras, 2024)
- Ignorar o cliente repetido em microcrédito: o mesmo tráfego rendeu 2 vezes mais depois do filtro (Pirate CPA, 2026)
- Somar o valor em espera como receita: o hold ainda pode virar lead recusado, e o retorno cai depois do fechamento
- Prometer o que a página não entrega: a taxa do clique sobe e o aceite cai
Em nutra, a taxa de conversão caiu de 5 para 1 em cada 100 cliques em alguns países, segundo a Partnerkin, em 2024. O lead na América Latina passou de US$ 2 para US$ 5, e quem leu apenas o valor de tabela viu o prejuízo tarde.
O checklist de métricas antes de subir o orçamento
As 3 métricas se leem numa sequência curta, e a ordem importa. Rode a sequência com o aceite e o custo reais, e suba o orçamento quando o retorno passar do piso da fase.
- Anote o valor por ação, o aceite real do seu lote e a taxa de conversão da página
- Multiplique os 3 e escreva o teto do clique
- Compare o teto com o lance real na fonte, e corte a fonte que passa do teto
- Confira o EPC com pelo menos 300 cliques antes de qualquer decisão
- Leia a taxa de conversão etapa por etapa e ache a que está abaixo do normal do país
- Calcule o retorno com a receita aprovada e com as taxas do cartão, e compare com o piso da fase
- Peça ao gerente o aceite dos últimos 30 dias e o cap (o limite diário de leads) antes de escalar
- Retorno acima de 60% no teste é o sinal para abrir o guia de como escalar a campanha (Cpagram, 2023)
Antes de culpar a métrica
Retorno caindo com a mesma oferta nem sempre é a campanha. Antes de cortar, olhe o que mudou fora dela.
- A rede baixou o valor ou trocou a página da oferta
- A fonte mudou o algoritmo, como nas regras novas do Instagram em 2025
- Uma fonte só recebeu tráfego de robô: muitos cliques e nenhuma ação
- O rastreio quebrou, e o
postback(o aviso automático de conversão) parou de chegar com oSubID(o carimbo da fonte) - A procura pelo produto caiu no país, e a busca no Google Trends mostra a queda antes do painel
Quando 2 dessas falhas aparecem juntas, a campanha volta ao teste. Uma delas sozinha se resolve sem mexer no orçamento.
Perguntas frequentes sobre CR, EPC e ROI no CPA
O que é CR no CPA?
A taxa de conversão (CR) mostra quantos cliques viraram a ação que a oferta paga. A conta divide as ações pelos cliques, e o valor que você vê no painel é a soma de todo mundo.
O que é EPC e como calcular?
O ganho por clique (EPC) é a receita dividida pelos cliques, e uma receita de US$ 500 em 2.000 cliques é a conta inteira. O resultado de US$ 0,25 por clique é o que cada visitante rendeu, segundo a Traffic Ultras, em 2024.
O que é ROI e qual é a conta?
O retorno sobre o gasto (ROI) é a receita menos o gasto, dividido pelo gasto. Com US$ 100 de gasto e US$ 250 de receita, o lucro é uma vez e meia o gasto, segundo a Affy, em 2025.
Qual ROI é bom no CPA?
No teste, um retorno de 20 em cada 100 já serve, e a escala pede 60 em cada 100. Um time que roda volume grande chama de muito bom um retorno estável de 30 em cada 100, segundo a Cpagram, em 2023.
Como saber se o problema é a página ou o tráfego?
Taxa de conversão baixa com cliques muitos aponta para a página ou para uma oferta fora do que o anúncio prometeu. Cliques poucos com taxa alta apontam para a fonte, e a saída é comprar mais dela.
Por que uma oferta que paga mais pode render menos?
Porque a rede paga a ação aprovada, e o aceite pesa mais que o valor de tabela. Em 1.000 leads, a oferta de valor menor e aceite maior rendeu US$ 3.550 a mais, segundo a Cpagram, em 2023.
Quantos cliques preciso antes de decidir?
Pelo menos 300 cliques por conexão em anúncio pago, e 100 cliques por anúncio no Google Ads. Em nutra no Facebook, o piso é de 20 a 30 leads antes de cortar ou escalar.
O ROAS é a mesma coisa que o ROI?
O ROAS divide a receita pelo gasto com anúncio e ignora o custo do produto e das contas. Já o retorno sobre o gasto tira o que saiu antes da conta, e o número fica sempre menor que o ROAS.
Onde vejo CR e EPC de uma oferta?
No painel da rede, na página da oferta, ao lado do valor por ação. O painel soma todos os afiliados que rodam a oferta, e o seu tráfego pode render outro número.
O que derruba o retorno com a mesma oferta?
Fraude de clique, público errado, valor cortado pela rede e mudança no algoritmo da fonte, segundo a Affy, em 2025. Cada um aparece como custo por lead subindo sem que o anúncio tenha mudado.
CR, EPC e ROI no CPA: o resumo
Taxa de conversão diz se o clique vira ação, ganho por clique diz se a ação paga o clique, e retorno fecha a conta. As 3 se leem juntas, com o aceite e o lance reais.
- Calcular o teto do clique antes de comprar tráfego
- Comparar ofertas pelo EPC com o seu tráfego
- Ler a taxa de conversão por etapa e consertar a etapa mais fraca
- Fechar o retorno com a receita aprovada e as taxas do cartão
- Esperar o piso de cliques antes de cortar ou escalar
Os outros guias da série mostram como escolher a oferta e como escalar a campanha com esses números na mão.
Na prova de US$ 1.000 da CPA Live, o aceite de 40% virou um retorno de −30%.
Como apuramos este post
Os números vieram de ofertas e relatos públicos do nicho, consultados em agosto de 2026. As condições de cada oferta saíram do material das próprias redes.
Comissão, hold e apruv mudam sem aviso, e o catálogo muda toda semana. Confira a oferta no painel antes de investir em mídia.
O processo de checagem está na página sobre o CPA RAW, e os outros guias da série seguem o mesmo método.
Achou um dado desatualizado? Avise pela página de contato.
Este post é informativo e não é conselho financeiro. Arbitragem de tráfego tem risco: você paga a mídia antes de saber se ela converte.
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